百家车坛
必出精品
原创作者
许大帅
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有情义。在风起云涌的中国汽车江湖里，老张无疑是一个特别有故事的典型代表。
他，是一名虔诚的佛教徒，办公室里外弥漫着浓烈的佛性气息，缘生缘起、因果轮回的信念萦绕在他的心海。
他，是一个硬生生杠了捷豹路虎20年的真汉子。捷豹，84年光辉岁月；路虎，71年天高云淡。老张整整20年的青春岁月，就干了这一件事情。
20年前，捷豹路虎刚进中国市场的时候，老张就一门心思的盯上了这家英伦豪华品牌，一往无前的冲了上去。那时的老张还是小张，尚是一名满头黑发、翩翩起舞的热血青年。
20年岁月如梭，老张一手拿着《论语》，一手打着算盘，夜观《春秋》，死杠捷豹路虎。20年光阴似箭，桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯，斗智斗勇千百回。
花开花落，花落花开，少年子弟江湖老，当年追风汉子的鬓边也染上了几缕青丝。
人生如诗，江山如画。20年后的今天，老张斗志依然不减当年。他说，他还要会同数百家授权经销商和捷豹路虎一直杠下去，直到天荒地老。
老张，张晔先生，北京中珩迦汽车（集团）有限公司董事长，中国汽车流通协会捷豹路虎经销商联会会长。
往事越千年，创业艰难百战多。作为国内从事捷豹路虎业务的第一批人，作为操盘手，老张见证了捷豹路虎入华的拓荒期，建立了国内第一家路虎4S店、第一个路虎车主俱乐部，创办了第一本路虎杂志。
一花一世界，一叶一菩提。
20年时代变迁，中国车市如露亦如电，即便包括BBA、当下风头正劲的雷克萨斯也都经历了高低起伏、低位徘徊的风雨飘摇。
屠龙刀，以砍为主，大开大合；倚天剑，以刺为要，精准制导。中国车市大势已经从当初大把赚快钱、快意江湖的屠龙刀阶段，延展到了而今褪去荷尔蒙、精耕细作的倚天剑时代。
残阳如血，刀剑如梦。经济大环境不好，营销业态发生重大变化，所有车企的深度变革应运而生。对于中国汽车经销商来说，躺在大树底下轻松摘果子的好日子一去不复返，与时俱进的精进自身运营能力，迫在眉睫。
年以来，捷豹路虎遭遇入华以来的新秀墙。年，中国车市遭遇28年来第一次大盘下滑，捷豹路虎中国启动稳定局面、恢复信心、逐步提升三部曲大变革。
他强由他强，清风拂山冈；他横任他横，明月照大江。
不管风云如何变幻，骨子里早已把捷豹路虎当成信仰的老张，仍然以持续跟投的执念，把奋斗大半生的亿万身家义无反顾的放到了捷豹路虎一个篮子里。
老张旗下有6家捷豹路虎4S店，其中4家都是年前后投资建设。即使在水小鱼少的冷门市场~拉萨，老张也货真价实的建设了世界上海拔最高的捷豹路虎4S店。
人间有味是清欢，情到深处全是爱。在老张看来，捷豹路虎经销商卧虎藏龙，情义无价、一往情深的投资人多得是，感天动地的故事足以拍成纪录片。而他，只是其中的一个代表而已。
我有一壶酒，足以慰风尘。倾尽江海里，赠饮天下人。
20年前，捷豹路虎对于那时的小张来说，是一瓶易醉的烈酒，让人沉迷其中。既然已经打开，就要一心一意的痛快喝完。
20年后，一点就燃的小张变成了有段位、有道行的老张，仿佛一瓶有味道的陈年红酒。日照如何，雨水多寡，经历过多少天的寒霜侵袭，在橡木桶里又闷了多少厚积薄发的日子。
捷豹路虎厂商如何共创共赢更大场面，老张酿成了一套实战心法。其一，“和谐捷豹路虎”。厂商关系要和谐，彻底沟通最关键。其二，“接地气捷豹路虎”。商务政策要听得见炮声，融合一线战场信息很重要。
老张心里，明镜儿似的。一个巴掌拍不响，两个巴掌才能喝起彩来。无论是和谐捷豹路虎，还是接地气捷豹路虎，关键的一环是捷豹路虎经销商能够自立自强，查漏补缺、取长补短大幅提升自我运营能力。
让老张不吝赞美之词的是，捷豹路虎全球董事、中国总裁潘庆先生引领的捷豹路虎中国团队，充分汲取了包括老张在内的经销商投资人方法论，直面问题敞开聊，真刀真枪干实事，折服了像他一样痴心不改跟着厂家走的经销商投资人。
孙子曰：善弈者谋势，不善弈者谋子。世界上的强者，都有一个共同特点：拿捏时局，顺势而为。
明眼人看得见，车市严冬面前，捷豹路虎中国的反思反应要比其他豪华品牌来的更为彻底，掏心窝子的认知来的更为真切。
先止血，再输血，才是良医；一边流血，一边输血，则是庸才。
年以来，潘庆引领的捷豹路虎团队顺势而为，果断摒弃高目标、高期望、压库存，与经销商一起打造高度协同的终端零售系统，主抓商务政策、供需平衡，控制销售节奏，降低库存系数，经销商运营质量在年得以根本蜕变。
在营销方向和方法上，潘庆坚持“变推动为拉动”，为经销商创造更多的需求机会，实现销售上量。年，捷豹主推赛道年，路虎主推全地形年。捷豹赛道嘉年华在全国多个城市举办场活动；路虎全地形年则在全国多个城市举办场活动。
捷豹路虎认准了方向，横了心大把大把的撒银子；经销商看在眼里，心里自然也有了盼头。
因为爱，所以爱，感情不会拿来慷慨。
最让老张笑逐颜开的事情，莫过于年以来捷豹路虎经销商们阳光灿烂的日子。“年，大部分经销商库存情况不佳，我们集团曾高达4.5。在与厂家沟通后今年从批售转为零售导向，大幅度提高经销商的库存健康，目前我们的库存系数不到1.5，这是非常可观的进步！库存压力小了，产生的财务费用也相应减少。对于经销商来说，这也是一种变相的盈利。”
三季度，自己公司的GP3（新车3级毛利率）获得了非常优异的成绩，老张人逢好事精神爽，喜上眉梢。
自渡者，天渡之。在老张看来，在潘庆引领的捷豹路虎团队的大变革下，年捷豹路虎绝大部分的经销商从库存、盈利、销量表现，都取得了很大幅度的拉升，经销商经营信心得以全面提升。
智者搭桥，愚者筑墙。隔绝者孤芳自赏；兼容者海纳百川。
年，杠了捷豹路虎20年的老张，被大伙共推为中国汽车流通协会~捷豹路虎经销商联会会长。这个角色，正是落地“和谐捷豹路虎”的最佳维度，获得了捷豹路虎团队的高度支持。
同一个捷豹路虎，同一个努力方向。
在老张看来，经销商联会好似一座链接厂商共同利益的高速桥梁，让大家济济一堂践行厂商共创共赢、商讨落实利益最大化的平台。桥的这一头，代表经销商向捷豹路虎反映可行化建议，辅助经销商伙伴抓准政策方向，提升经销商运营能力；桥的那一头，通过建议分享和智慧共享，协同协作捷豹路虎相关政策推进和落实。
据悉，捷豹路虎经销商联会每季度至少举行一次沟通会，多则一个月一次，力求每次解决两至三个经销商的核心问题。
一千个人眼中就有一千个哈姆雷特，大家一起千言万语才能真正读懂莎士比亚。
老张认为，经销商联会，同时也是提升经销商运营能力的学习分享平台，是共享捷豹路虎英杰智慧的一个支点。捷豹路虎会定期给各经销商集团、各4S店一个运营评估报告，对于提升经销商的管理能力、营销能力非常有帮助，这是其它品牌没有做到的。
作为经销商联会会长，老张除了常态的
